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工商時報【中小企業總會提供】

(續前文)就併購賣方之立場與考量說明如下:

肆、賣方被整併或出售動機

下列因素是賣方考量被整併或出售的動機,欲併購者可打聽有下列因素的理想對象,積極進行密談,通常從打破心防到切入核心問題少則三至六個月,長則兩三年,需要有耐性,並從建立信任與感情著手。

1.因成長壓力產生了危機意識,想尋找策略伙伴共同成長。

2.碰到財務、管理的瓶頸。爆買

3.有人才斷層或重要幹部離職的問題。

4.面臨交班及健康因素的考量。

5.想處分非核心事業。

6.有其他更佳的投資機會。

7.有想轉行或移民的規畫。

8.高階主管換人的時候或母公司策略有所改變。

9.來自供應商或客戶的壓力,被迫出售。

伍、被整併的考量

併購在歐美地區風行得很早,企業主、員工也都習以為常;反觀大多數台灣企業主的思維,自己創立的公司就好像自己生的孩子一樣,要決定賣掉或喪失經營權,交給別人管理,總是諸多顧慮難以割捨,下列是被整併者的考量。

1.溢價的合理性:要兼顧市價、淨值、EPS、資產、專利、技術、客戶、市場價值...等綜合考量。

2.原企業主及重要幹部的舞台延伸考量:包括頭銜、擔任角色、組織結構,以及獨立性運作...等問題,建議盡量遵從原企業主的期望,可創造一些位高而無實權的頭銜,盡量滿足其面子上的期望。

3.對員工舞台及福利的保障:諸如工作權的保障及薪資、獎金、紅利制度的無縫銜接,這是企業主必需對員工負責的重要事情,也是說服員工樂意加入新組織的利器。

一般來說,每個公司的薪資、獎金、紅利制度大都有差異,但乃屬於短期的問題,未來融合一段時間後可漸近式的調整至一致。

4.文化的適應性:主要是因為領導風格、分享理念、服務理念...等的不同造成的差異,這部份也是企業主顧慮的適應性問題,也建議在初期階段盡量遵從原來的文化,再採取漸進式的改變,求取順利整合。

5.作業系統、制度的適應性:每個公司的作業系統及制度都有些差異,除非影響很大,初期不宜作太大的改變,先求穩定再改變。

6.年資結清的要求:雖然購併之後,原則上年資是可以延續的,員工權益不會受影響,但多數員工希望年資先結清再重新任職,當然對併購者較無保障,併購者要花點時間與原企業主團隊溝通,至少取得主要幹部的承諾。

陸、併購雙方心理建設

要讓併購成功進行,甚至併購之後的整合順利,雙方都要有些讓步,以及了解雙方的心理,以下提供一些心理建設供參考。

1.被併者員工通常有矮一截的感覺,必需以「呵護」的態度待之。

2.併購者追求的是長期的綜效,宜先求穩再求變,不要把短期降低成本的效益擺在第一順位。

3.如果覺得併購對象有價值,對於上述的溢價、頭銜、員工保障、年資結清等訴求,盡量大方一點滿足對方的期待。

4.即使合併中有些員工不願意移轉,只要主要幹部穩住,其他沒有太大影響,基本上沒有人不可以被取代。

5.被併購公司的主管必需帶頭配合各種改變。

6.被併購公司的員工不必急著換工作,等適應一陣子新運作模式再決定也不遲,基本上提早離開換新工作,跟併購後有新主管新作風是一樣的。

(本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟)

【羅開新聞中心Minsey Weng綜合報導】不管怎樣,Roberto Castro(羅貝托?卡斯卓)兩週後都會出現在亞特蘭大,差別在於只是待在家裡,或者還可以前往離家十五分鐘車程的East Lake Golf Club(東湖高爾夫俱樂部)。顯然,這位聯邦快遞盃積分榜暫居五十三名的美國選手,更渴望參加Tour Championship(巡迴錦標賽),而週四在Crooked Stick Golf Club(曲棍高爾夫俱樂部)的突出表現,也點燃了他挺進年終三十強的信心。

卡斯卓趕在雨神攪局之前,結束BMW Championship(寶馬錦標賽)的首回合賽事,最後繳交低於標準桿七桿的六十五桿,一桿領先同樣定居在喬治亞州的同胞選手Brian Harman(布萊恩?哈曼),而Jason Dufner(傑森?達夫納)、Dustin Johnson(達斯汀?強森)和Chris Kirk(柯瑞斯?柯克)另以一桿在後。

現年三十一歲的卡斯卓,還在追求生涯首座美巡賽冠軍,不過已經愈來愈接近目標了,像今年五月就打出足以贏得Wells Fargo Championship(富國錦標賽)的桿數,可惜最後在延長賽敗北。沒關係,就在季後賽的三部曲,卡斯卓飆進八記博蒂,美中不足在收尾洞吞下柏忌。

儘管如此,還是足夠取得一桿領先,只要繼續保持下去,就有機會繼2013年後,再次打進年終大賽,他說道:「這是我的家鄉公開賽,但很不幸的是,卻是一場非常難打進去的比賽,我真的很想回來。」

目前名列積分榜五十七位的哈曼,其實在Deutsche Bank Championship(德銀錦標賽)就能夠提前預約三十強的門票,沒想到決賽日慘爆七十七桿,從原本的第二名重挫至並列二十四,不過來到印第安那又有絕佳的開始,繳出一張四博蒂和一老鷹的六十六桿。

這場只有六十九位選手參加的賽事,受到雨勢影響,首回合只有三十三位選手完成比賽,其中美國公開賽冠軍強森打下七記博蒂,付出兩個柏忌的代價,而達夫納的計分榜也是同樣的內容。至於柯克僅僅打了九洞,就攻下五記博蒂,三人同為低於標準桿五桿。

阿根廷選手Fabian Gomez(法比安?葛梅茲)收下六十八桿,不過未完成比賽的低於標準桿四桿族群中還有松山英樹(Hideki Matsuyama)、Paul Casey(保羅?凱西)和Adam Scott(亞當?史考特)。

以低於標準桿三並列第十的選手就更多了,包括剛剛在波士頓演出六桿大逆轉的Rory McIlroy(羅瑞?麥克羅伊),明天一早還有七洞補賽要打。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

中國時報【李文正╱台北報導】

老慣賊羅學興,55歲寶刀未老,學蜘蛛人攀爬鐵窗行竊,為躲避追緝,竟騎腳踏車從新北市板橋區騎到北市內湖區犯案,來回距離超過50公里,警方根據他犯案時腳上穿的藍白拖鞋和白襪子,沿途調閱監視器,按圖索驥,前天將他逮捕到案,初查他至少涉及10起竊案,深入偵辦中。

警方表示,北市內湖地區最近發生多起住宅竊案,竊賊都是利用下雨時的雨滴聲作掩護,從防火巷攀爬到公寓2樓,然後在凌晨2點到4點尋找沒有上鎖鐵窗,或是半開通風的窗戶,侵入屋內行竊。

有被害屋主還在臥房熟睡,竊賊卻只在客廳內尋找皮夾和現金,然後只拿走皮夾內的現金,將皮夾放回原位,隔天上午,被害人外出買早餐或付錢時,才發現皮夾內的鈔票不翼而飛。

警方調閱監視器畫面,發現竊賊是騎腳踏車犯案,進而再擴大追查,查出羅自認騎腳踏車犯案,沒有車牌,不會被查出身分,尤其他作案頭戴鴨舌帽,戴黑色口罩,還刻意穿藍白拖鞋套上襪子進入屋內,避免留下鞋印,但也因為穿著怪異,讓警方循此特徵追出身分。

警方說,羅嫌平日獨自住在新北市板橋的日租旅館,並用腳踏車代步,作案時,從板橋、萬華、中山區,到了基隆優惠網站河即轉入自行車道,來回路線超過50公里,他大費周章的目的,就是認為堤防外沒有監視器。

但警方12日凌晨4時,發現他將腳踏車停放在南港捷運站附近,盤查後因身上沒有贓物,無法以現行犯逮捕,但腳踏車與監視器畫面相符,確定就是羅本人,而他還辯稱自己是資源回收,穿拖鞋加襪子是「怕冷」,否認犯案。警訊後,仍依據監視器畫面,將他依竊盜罪嫌移送法辦。

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